算力需求书
负载类型、模型清单、并发与峰值、时延目标、精度与量化策略、容量估算公式与全部假设条件，供供应商按同一口径报价。
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硬件选型与代采
面向需要自建算力的组织，提供硬件需求书、候选对比、BOM询价、采购组织与到货验收协助：按模型规模与并发匹配配置，四种采购方式不混用，硬件费、实施费与服务费分开报价。
服务 07 · 硬件选型与代采
需求书、候选对比、BOM、采购组织与到货验收协助；标准选型，可选代采，硬件费与服务费分开。
先算需求，再挑型号；先出 BOM，再走采购。选型从任务、模型、数据与 SLA 出发，评估推理、微调或训练三类负载对 GPU/NPU、CPU、内存、存储、网络与安全设备的要求，给出候选对比、替代型号与价格口径；代采按客户选择的采购方式组织，明确合同、发票、交付、验收与质保主体。硬件费与服务费分列报价。代采是采购代理或采购协调服务，不等于自行转售或库存承诺，采购结果受供应链、原厂政策、机房条件与合同主体约束。
服务范围构成
标准服务 2 项 · 可选服务 1 项
排除项 1 项 · 前置条件 2 项
排除项 1 项 · 前置条件 2 项
计价与报价口径
按 BOM 询价
先选型报价（可选付费），再按 BOM 与供应商报价
先选型报价（可选付费），再按 BOM 与供应商报价
服务属性
默认纳入标准范围 · 可选服务
证据等级 C · 复核周期 90 天
证据等级 C · 复核周期 90 天
服务范围（我们做什么）
内容包括：需求评估（推理/微调/训练、模型系列与版本、参数量级、上下文长度、并发与峰值、吞吐与时延、量化策略、显存占用、批处理与模型并行）；容量估算（显存、吞吐、内存、存储容量与增长、网络带宽与冗余）；候选对比与 BOM（型号、数量、替代型号、价格口径与交期）；国产芯片与信创适配项（算子、框架、驱动、模型支持与验证方式）；机房与配套（电力、制冷、机柜、网络与安全设备）；采购组织（四种方式对比与合同主体说明）；到货验收（型号序列号、通电、压力与冒烟测试、资产台账）。
交付内容
- · 算力需求书（文档）：负载类型、模型清单、并发与时延要求、容量估算公式与假设条件
- · 候选对比表（表格）：型号、算力与显存、互联、生态支持、功耗、价格口径与替代型号
- · BOM 清单（清单）：整机与配件、数量、规格、价格口径、交期与备选方案
- · 机房与配套需求说明（文档）：电力、制冷、机柜、网络与安全设备的配套要求与核查项
- · 采购方式与主体说明（文档）：四种采购方式的合同、发票、验收与质保主体划分
- · 到货验收记录（记录）：型号序列号核验、通电测试、压力与冒烟测试结果、资产台账
前置条件（需要客户提供）
- · 明确负载与目标：是推理、微调还是训练，模型参数量级与上下文长度，峰值并发与时延要求
- · 明确机房与电力条件：可用机柜空间、单机柜供电上限、制冷能力、网络链路与带宽
- · 明确预算与采购方式：预算量级、是否走集中采购或招标、需要哪些供应商资质与合同主体
- · 明确合规与信创要求：是否存在国产化、等保、行业准入与数据不出域等硬性要求
责任边界（我们不承担什么）
参数量、精度、上下文长度、并发、批处理、缓存与冗余共同决定容量，不能仅凭“某个参数规模需要几张卡”给出统一答案，因此本服务输出的是估算口径与假设条件，而非保证值。选型结论不构成对实际性能的承诺，最终以到货实测与压力测试结果为准。采购环节的合同主体、发票、验收与售后责任按客户选择的方式确定，服务商不替代原厂质保责任。
内容体系
算力采购的六份核心材料，覆盖从需求到验收的全过程，避免“按经验买卡、到货后才发现不匹配”。
候选对比表
算力与显存、互联带宽、生态与框架支持、功耗与散热、驱动与算子成熟度、价格口径与替代型号。
BOM 清单
整机、加速卡、内存、存储、网络、安全设备与配件的规格数量，含备选方案与交期口径。
机房与配套说明
机柜空间、单柜供电上限、制冷能力、网络链路与带宽、UPS 与监控配套要求。
采购方式说明
集中采购、招标、直采、代理四种方式的合同主体、发票、验收与质保责任对比。
验收与资产台账
型号序列号核验、通电与压力测试、冒烟测试结果，形成可用于资产与维保管理的台账。
负载与配置矩阵
同样的模型规模，推理与训练对硬件的要求完全不同；下表是最常见的六类负载及其关键变量。
| 负载类型 | 关键变量与配置要点 | 常见风险与把关人 |
|---|---|---|
| 中低并发推理 | 显存需容纳权重与上下文缓存；重点是显存容量与单卡成本，而非互联带宽。 | 风险：低估上下文长度 · 技术负责人 |
| 高并发在线服务 | 吞吐与首字时延受批处理策略影响；需评估多卡并行与负载均衡，关注网络与内存带宽。 | 风险：只算显存不算吞吐 · 运维 |
| LoRA 微调 | 显存占用取决于基座规模、精度与批大小；可量化或使用低秩方法降低门槛。 | 风险：训练时可用显存不足 · 技术 |
| 全量微调或继续预训练 | 需要更高显存与更稳定的存储读写；建议评估算力租赁或分阶段训练方案。 | 风险：一次性采购过重 · 项目负责人 |
| 向量检索与数据处理 | CPU、内存与存储 IO 是瓶颈；大规模知识库需要独立于 GPU 的资源配置。 | 风险：只买卡不配存储 · IT |
| 信创与国产化 | 需逐项验证框架、算子、驱动与目标模型的兼容性，准备回退与混合方案。 | 风险：适配未验证即采购 · 法务 + 技术 |
能力底座
选型的方法论：用可复核的估算替代经验判断，用替代方案替代唯一解。
容量估算口径
给出显存、吞吐与并发的估算公式与假设（精度、批大小、序列长度、缓存策略），并说明敏感性。
负载画像
用输入输出长度分布、并发曲线与峰值比例刻画真实负载，避免用平均值做规划。
生态成熟度评估
评估目标框架、算子库、量化方案与推理引擎在候选硬件上的成熟度与已知限制。
机房适配核查
供电、制冷、承重、噪声、网络与安全设备的核查清单，避免设备到货无法安装或降频运行。
采购方式对比
四种采购方式的合同、发票、验收与质保主体差异对照，供采购与财务选择。
替代方案设计
为每个关键部件准备替代型号或降级方案（含算力租赁、混合部署），防止单一供货渠道受限。
验收测试设计
到货后的通电、压力与冒烟测试项与通过条件，包含实际业务负载的抽样测试。
工程实现
按 2—6 周口径（不含供应商交期）；如含招标流程，按客户采购程序时间表执行。
- 1
第 1 步：需求评估（W1）
确认负载类型、模型清单、并发与时延、精度与量化策略、是否需要训练能力。
- 2
第 2 步：容量估算（W1—W2）
按估算口径输出显存、吞吐、内存与存储需求区间，标注假设与敏感性。
- 3
第 3 步：候选与替代方案（W2—W3）
形成候选对比表，标注生态成熟度、功耗、价格口径与替代型号。
- 4
第 4 步：机房与配套核查（W3）
核对电力、制冷、机柜与网络条件，输出配套改造需求或限制说明。
- 5
第 5 步：BOM 与询价（W3—W4）
按 BOM 向候选渠道询价，收集价格、交期与质保条款，形成比价表。
- 6
第 6 步：采购方式与主体确认（W4）
与采购、财务确认合同、发票、验收与售后主体，明确各方责任。
- 7
第 7 步：到货验收（按交期）
核验型号序列号，执行通电、压力与冒烟测试，形成验收记录与资产台账。
- 8
第 8 步：环境交接（验收后）
把硬件状态、驱动与固件版本、测试结果交接给部署实施环节，避免信息断档。
治理保障
采购环节的治理重点是透明与可追溯：谁报价、谁决定、谁验收、谁质保，全部留痕。
- 价格与服务费分列
- 硬件费、选型费与实施费分别列示，不接受以打包价掩盖成本结构。
- 比价留痕
- 候选渠道的报价与交期留档，客户可自行询价并与我们的比价表核对。
- 无排他承诺
- 不对特定品牌、渠道或原厂做独家绑定，客户可自由选择采购渠道。
- 合同主体明确
- 合同签署、发票、交付验收与质保责任主体在采购前书面确认。
- 验收可复跑
- 到货验收的测试项与通过条件在采购前确定，避免验收标准临时商议。
- 资产可管理
- 序列号、配置、固件与驱动版本进入资产台账，支撑维保、扩容与备件管理。
- 风险披露
- 对交期、适配与二手/翻新风险如实披露，不做无法兑现的进度承诺。
解决什么问题
算力采购的典型损失：买多了闲置、买少了不够、买了不支持、到货装不下。
- 不知道该买多少
- 现状：凭经验或厂商推荐下单，无法判断是否够用。动作：用估算口径给出需求区间与敏感性说明。
- 买了跑不起来
- 现状：硬件与目标模型、框架、算子不匹配，需要二次采购。动作：候选对比中加入生态成熟度与适配验证项。
- 到货才发现机房不行
- 现状：单柜供电不足、散热不够导致降频或无法上架。动作：采购前完成机房与配套核查。
- 报价无法比较
- 现状：整机打包报价，配置与价格口径不透明。动作：统一 BOM 与价格口径，形成可比对比表。
- 售后无人负责
- 现状：出问题时原厂、渠道、集成商互相推诿。动作：采购前明确质保、备件与一线支持责任主体。
- 担心被绑定
- 现状：担心服务商为了利润强推特定品牌。动作：多候选并列 + 替代方案 + 客户自行询价的权利。
客户价值与优势
这项服务的价值是让客户用更少的试错成本买到真正匹配的算力，并且买得清楚。
配置与负载匹配
从负载与模型出发推导规格，减少超额采购与反复补购，预算花在瓶颈环节上。
价格结构透明
BOM、比价表与服务费分列，客户可自行询价比对，采购决策可审计。
配套风险前置
机房、电力与网络条件在采购前核查，避免设备到货无法安装或降频运行。
适配有预案
国产化与信创场景逐项验证并准备替代方案，降低适配失败带来的工期风险。
验收有依据
到货测试项与通过条件提前约定，验收结论可复跑、可留档。
采购不被绑定
多渠道并列、替代型号齐备、客户保留自行采购的权利，避免被单一供应链锁定。
※ 以上为服务内容与边界说明；容量结论为估算口径，不构成性能承诺，最终以到货实测与原厂条款为准。